Способы скинуть цену на авто – секреты перекупов
06.12.2019Добрый день, дорогие друзья. В прошлых статьях узнали способы определения перекупа. Сегодня научимся «скидывать» цену на авто с пробегом или как правильно торговаться при покупке автомобиля, чтобы снизить конечную стоимость. Секретами будет делиться автоперекупщик со стажем и опытный автоподборщик, видео смотрите в конце материала.
Как скинуть цену при покупке авто
Умение торговаться при покупке не только авто, но любой вещи – настоящее искусство. Его не изучают в школах, оно дано или с рождения, или прививается со временем. Рассмотрим второй вариант, который помог «честному» перекупу продать и купить сотни автомобилей. Полученным опытом он будет делиться в этой статье. Итак, несколько «фишек», как вести торг с продавцом поддержанной машины.
Не проявлять свою заинтересованность
Не стоит упоминать в разговоре, что это любимый цвет авто, модель или кузов. Таким образом не оставляете место для маневра, тора. Продавец, поняв, что автомобиль уже вам понравился, будет менее сговорчивым и скидывать цену на него не будет так охотно.
Если вы имеете дело не с простым автовладельцем, а перекупом, то он поймет вашу слабость именно к этой машине. Он не просто продавец авто, он опытный психолог. Если почувствовал вашу заинтересованность, то это будет ваша слабость, на которую будет давить.
Найдите с продавцом точки соприкосновения
Этот совет больше подойдет при торге с обычным владельцем автомобиля. Перекуп, особенно «матерый», знает эту фишку и не клюнет на нее. А вот простой человек – да. Во время разговора, задавая ненавязчивые вопросы, узнайте про предпочтения продавца. Например, любовь к определенной марке авто или кузову. Если он любитель рыбалки или путешествий, то пусть он расскажет несколько историй, а вы внимательно выслушайте их.
Таким образом, получите расположение к себе продавца. Это будет полезно при торге за покупку автомобиля. Он раскрылся перед вами, теперь знаете о его слабостях и пристрастиях. На них можно делать акцент, поддерживая разговор, развивая тему, даже если вам наплевать на его интересы. Но, показав заинтересованность его пристрастиями, он будет к вам относиться как к другу, товарищу, а не к человеку с улицы. А значит, будет более сговорчивым.
Не торгуйтесь по телефону
Это может быть первым признаком, что вы перекуп. Потому что эта каста продавцов старается максимально быстро сбросить цену на автомобиль. Первые попытки, прощупывая почву, делают уже на стадии телефонного разговора.
Владелец авто не видел вас и не знает вашу платежеспособность. Поэтому, не нужно брать его «нахрапом», нагло требуя или намекая на скидку. Вы настроите его против себя уже на этом этапе переговоров, скинуть цену при покупке авто существенно не получится. По телефону можно узнать возможность получить скидку аккуратно, намеками, в общих чертах, задавая наводящие вопросы и подводя человека к нужному вам ответу.
Действуйте
После налаживания контакта с продавцом, поинтересуйтесь ценой, даже если она указана в объявлении. Пусть он ее озвучит еще раз. От того, как он это сделает, будет зависеть результат торгов.
Например. Если автомобиль стоит 1 млн. рублей, продавец говорит 950 тыс.-1 млн. рублей. Значит, он уже готов сбросить цену на авто на 50 тыс. Если звучит ответ:
«Хотелось бы за миллион, но готов выслушать ваше предложение»,
то стоит его «потомить», походить вокруг автомобиля с умным видом, бормоча разные замечания, пусть даже мелкие, типа:
«Задние фары немного мутноватые, тут небольшая потертость на кузове, или дверная ручка поцарапана ногтями» и т.д.
После этого делать своё предложение, наблюдая за реакцией продавца.
Второй вариант. Если в ответ на вопрос о цене авто услышите сумму, озвученную в объявление, например 1 млн. рублей, то торговаться с ним будет сложнее, нужно будет искать к нему подходы, воспользовавшись 2 советом.
Не стоит после озвученной цены спрашивать у продавца: «А торг уместен» или «Можем поторговаться»? Тем самым передаете инициативу ему – это неправильно. А правильно, после того как узнали цену, назвать свою, аргументировав её.
Аргументируйте
Первым делом перечислите достоинства автомобиля и его владельца:
- Малый пробег
- Своевременное обслуживание
- Интересный и чистый салон
- Красивые диски
Только потом переходите к недостаткам, мол, все хорошо, но:
- Царапина на двери
- Трещина на лобовом стекле портит общую картину
- Да и цена для такого года великоватая
Берите с запасом
Например. Машины стоит 1 млн. рублей. Готовы купить ее за 950 тыс. называйте свою цену в 900 тыс., потому что 10% от стоимости авто для торга – это нормальная практика. Продавец может отказаться, но он уже понимает, что не получит 990 тыс. или 980 тысяч. Скорее всего, он назовет заветную сумму в 950 тыс. рублей, то, что вы хотели от него услышать. После этого изобразите терзание сердца и разума. Но не соглашайтесь.
Первая, названная продавцом цифра – это еще не предел. Так же как и вы, он оставил место для маневра. Сделайте еще пару кругов вокруг машины, позвоните для вида кому-нибудь из родных, пусть автовладелец представит деньги и мысленно готовится к продолжению торга.
Если сильно не наглеть и предложить сумму в 930 тыс. рублей, скорее всего, продавец согласится. Пользуясь таким приемом, удавалось скинуть цену на авто с пробегом до 100 тысяч рублей.
Не стесняйтесь
Не стоит бояться торговаться при покупке автомобиля, даже самый упертый владелец готов, что с ним будут вести торг. Помните! Сэкономленное считается заработанным. За спрос не бьют в нос, а попытаться получить скидку может существенно сократить бюджет покупки.
Боязнь обидеть продавца или стеснение сокращает шанс получение скидки от продавца. Он чувствует и видит это, поэтому вести себя будет соответственно, он тоже не хочет терять много денег, и будет вести себя более нагло. Вы теряете инициативу и заранее ставите себя в проигрышное положение.
Вывод
Сколько скидывают при продаже авто, зависит от умения торговаться за нее. Если воспользоваться этими правилами, потренироваться, то можно скинуть цену при покупке машине очень хорошо. Но самое главное правило – вежливость и уверенность. Если будет вести себя с продавцом, как «мудак», то никто ничего не сбросит вам, кроме кучи негатива в свой адрес. Вежливость – лучшее оружие вора, как сказал герой фильма «Джентльмены удачи». Всем удачи и оставайтесь людьми, как на дорогах, так и в жизни.